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Comment acheter ou vendre un bien en viager ?
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Longtemps boudé
par les Français, le viager connaît un intérêt nouveau.
Tour d’horizon de cette formule particulière
Le retour du viager
Le viager a longtemps eu mauvaise presse en France. Pourtant, le viager connaît
aujourd’hui un regain d’intérêt. Près de 8.000
transactions viagères sont signées chaque année en France.
Les régions PACA et Ile-de-France enregistrent les ventes les plus nombreuses.
Le viager assure au vendeur la garantie du versement d’une rente jusqu’au
jour de son décès. Dans un contexte économique difficile,
avec les incertitudes actuelles qui pèsent sur le versement des retraites,
l’allongement de la durée de vie et les charges financières
que cela implique, le viager séduit de plus en plus les seniors, notamment
ceux qui n’ont pas d’héritier.
Spécificités
de la vente viagère
Le viager repose sur l’aléa. Aléa comme aléatoire.
En vieux français le mot « viage » signifie « temps
de vie ». L’acquéreur fait un pari sur la durée
de vie du vendeur. Ce dernier peut décéder rapidement, ou pas,
et c’est en cela que le viager est aléatoire. Dans tous les cas,
son décès doit intervenir de façon imprévisible.
L’acquéreur
(le débirentier) verse une rente (arrérage) au vendeur (le crédirentier).
Selon les clauses du contrat, une partie de la rente peut être versée
au comptant, le jour de la signature de l’acte de vente chez le Notaire.
C’est ce que l’on appelle le bouquet.
Le montant de la rente
est calculé en fonction de différents critères : la
valeur du logement, l’âge du vendeur, le taux de rendement du logement,
Le viager peut-être libre (l’acquéreur dispose du bien) ou
occupé (le vendeur conserve le logement).
Retrouver l’article
sur Acheter ou vendre un bien immobilier en viager (cliquez-ici
pour lire le texte) sur le site du Partenaire Européen, spécialiste
de l’immobilier entre particuliers
Le
Partenaire Européen : l’immobilier 100% entre particuliers
Depuis 1992, le Partenaire
Européen met en relation des milliers de vendeurs
et d’acheteurs
de biens immobiliers, exclusivement de particulier à particulier.
La société, qui diffuse à l’échelle nationale
et internationale des annonces immobilières 100% entre particuliers,
offre aux acheteurs la possibilité de : créer des alertes
mail pour recevoir gratuitement les dernières offres correspondant
à leurs critères de recherche faire « le Tour du
Propriétaire », une exclusivité de la société
qui permet une visite, depuis son ordinateur, des biens sélectionnés.
Le Partenaire Européen permet également en quelques clics,
d’obtenir gratuitement des conseils et informations similaires à
ceux traditionnellement dispensés par les agents immobiliers. |
2007-2008 Le Partenaire
Européen. Tous droits réservés. Reproduction de ce texte
interdite
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Koussée Makhamat (Solutionappart) : Aider le particulier à trouver l'architecte de ses rêves
Document sans titre
Comment est née
l’idée de Solutionappart ?
Il y a un an, j’ai acheté un appartement et j’ai cherché
un architecte d’intérieur.
J’ai regardé sur Internet et j’ai vite compris que c’était
des professions indépendantes, disséminées et qu’il
me faudrait beaucoup de temps pour les contacter, les rencontrer et voir leurs
réalisations. En plus, si l’on se lance et qu’on téléphone
un peu au hasard, ils sont souvent déjà pris ou le budget ne les
intéresse pas
Ainsi m’est venue l’idée de lancer la société
Solutionappart qui a été créée en Juillet 2008.
Quels sont les services que
propose Solutionappart ?
Solutionappart trouve pour le particulier l’architecte de ses rêves,
gratuitement et facilement. En un seul rendez-vous, le particulier accède
à une sélection d’architectes, d’architectes d’intérieur
et de décorateurs et peut apprécier le talent de ces professionnels
d’un coup d’œil.
C’est un gain de temps mais également l’assurance de leur
disponibilité aux dates souhaitées.
Dès le premier rendez-vous, les particuliers savent combien l’architecte
va leur coûter grâce à la grille tarifaire négociée
par Solutionappart.
Ce service est gratuit (la société se rémunère via
une commission).
Solutionappart, ce sont aussi des solutions de suivi de travaux si les particuliers
ne font pas appel à un architecte (plus de détails sur www.solution-appart.fr).
Qui sont vos concurrents?
Aujourd’hui, il n y a pas d’offre de ce type : les concurrents
proposent des annuaires sur Internet ou des offres de devis sans valeur ajoutée
de sélection, de conseil et de rencontre dans le monde réel.
La crise de l’immobilier
va t elle ralentir votre démarrage ?
Le ralentissement immobilier n’est certainement un contexte dont je peut
me réjouir. Cependant, lorsque les particuliers hésitent à
déménager alors que leurs besoins changent (les enfants quittent
le domicile familial par exemple), ils pensent d’autant plus à
tirer le meilleur parti de l’espace déjà disponible. Et
seul un professionnel de l’aménagement d’espace comme un
architecte d’intérieur peut les aider à mieux vivre leur
appartement en attendant une éclaircie du marché.
Quelles sont vos
ambitions ?
J’ambitionne de faire de ce service le même succès que le
métier de chasseur immobilier apparu il y a 10 ans. L’objectif
est de faire de Solutionappart le « Flathunter » ou le
« Chasseurimmo » de l’aménagement d’espace :
un réseau dynamique sur toute la France.
Pour en savoir plus,
cliquez-ici
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Nadège Excoffier ( DIAGRAL ) : Nous développons des produits qui sont et seront de plus en plus adaptés une typologie de clients qui recherchent la simplicité
Document sans titre
INTERVIEW de Nadège
Excoffier, Responsable marketing marché France DIAGRAL, circuit grand
public
Pouvez vous nous
présenter le groupe ATRAL ?
Atral est une entreprise
qui fabrique des systèmes d’alarme en France et commercialise plusieurs
marques de produits, pour des circuits de distribution différents,
Nous commercialisons 2 marques principales, pour 2 circuits de distribution
identifiés :
La marque Daitem est la marque destinée aux installateurs spécialisés
pour des utilisateurs finaux qui souhaitent confier leur sécurité
à un spécialiste tandis que la marque Diagral est destinée
aux Grandes Surfaces de Bricolage, pour des particuliers qui souhaitent prendre
en charge eux même leur sécurité. Ces derniers, voulant
rester indépendants par rapport à la confidentialité de
la sécurité de leur habitation. Et à l’installation)
Vous connaissez
l’âge moyen de vos clients ?
Je dirais que nous sommes
assez bien répartis sur les différentes tranches d’âges.
Nous n’avons pas vraiment de typologie par âge, nous savons cependant
que nous sommes très peu représentés chez les moins de
30 ans ( - 5%).
Plus de 20% de nos clients ont plus de 50 ans.
Une CSP en particulier ?
Oui CSP+ en général
les cadres, pour 95% des cas qui possèdent des maisons individuelles
résidence principale.Que représentent les clients 50 + pour vous ?
(Potentiel actuel, potentiel d’ évolution, représentativité,
etc)
Nous avons 5 tranches d’âges identifiées : les moins
de 30 ans, les 30-39 ans, les 40-49 ans, 50-59 ans et enfin les plus de 60 ans.
Ces deux dernières tranches d’âge représentent environ
(20%) de notre portefeuille de clients.
Nous développons
des produits qui sont et seront de plus en plus adaptés à cette
typologie de clients : ce sont des clients qui de manière générale,
ont déjà un patrimoine à protéger et du temps pour
bricoler.
En interne, nous développons des produits qui répondent à
leurs besoins en particulier ; les 50 ans et plus sont des personnes qui
ne sont pas forcément en adéquation avec les technologies de pointe,
ils sont en demande d’efficacité ET de simplicité.
Le confort est également un critère décisionnel dans le
choix de leur alarme.
Sur le critère de
simplicité d’installation, notre objectif d’avenir est de
développer des produits qui tendraient vers le ‘Plug & Play ‘.
Les produits sont pensés pour être très simples d’utilisation :
le moins de boutons possibles et les fonctions clés. Toutes les fonctions
de confort et de complément sont ensuite proposées en option.
Vous proposez également
un service de télésurveillance…
Il s’agit d’un
service qui propose d’alerter immédiatement, soit le propriétaire,
soit une société de télésurveillance en cas d’alarme.
Il peut également servir, grâce à un médaillon d’appel
d’urgence optionnel aux personnes plus âgées dans un souci
de sécurité de la personne.
Pour plus d’informations :
www.diagral.fr
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Thierry Bruchet : " Bien vivre et bien vieillir à domicile avec immadea.net "
Document sans titre
Pouvez-vous nous présenter
votre entreprise ?
NETISSAGE est une jeune société éditrice
de sites Internet dont le contenu et les services souhaitent véhiculer
et valoriser le concept du "Bien vivre et bien vieillir à domicile".
Mais Netissage est aussi et avant tout un projet porté par 5 associés
issus d'horizons très divers (ingénieurs, gérontologues),
partageant des valeurs communes telles que la solidarité entre générations,
le respect du projet de vie de chacun, et particulièrement celui des
personnes fragilisées par l'âge, la maladie ou un handicap.
Comment est née cette idée ?
L'accompagnement de la vieillesse et l'écho qui en est
fait dans les médias, la multiplication des solutions pour favoriser
le maintien à domicile, les exemples de maltraitance, en institution
ou non, l'évolution des lois et le mandat de protection future m'ont
amené à réfléchir aux solutions que je serais capable
d'apporter dans ce contexte.
Le déclic, s'il fallait l'identifier, s'est peut-être
produit au cours de colloques sur les métiers de la gérontologie
et le "Bien vieillir" auxquels j'ai eu ces derniers mois l'opportunité
d'assister. Je pense particulièrement à ceux organisés
par l'université de Provence de Marseille (Master AGIS) qui m'ont à
l'époque fait prendre connaissance, à mon sens, d'une lacune sérieuse
en matière de coordination des actions du champ gérontologique.
Le projet était né. J'en ai partagé la
mise en place et l'évolution avec ceux qui aujourd'hui sont les co-fondateurs
de NETISSAGE. Notre idée initiale, trop ambitieuse pour l'époque,
se voulait être une véritable solution de travail collaboratif
entre les professionnels et les familles.
Trop ambitieuse ?
Oui, personne n'était prêt pour cette aventure.
Ni le public que nous voulions cibler, ni notre équipe.
De la genèse de cette idée, pas totalement écartée
malgré tout, est resté le nom de l'entreprise : NETISSAGE : "NET",
pour évoquer Internet, "TISSER" pour la notion de réseau,
de communauté (tisser des liens), AGE pour évoquer le vieillissement.
Netissage rappelle enfin "métissage", le mélange et
l'harmonisation des savoirs portés par des professionnels aux compétences
hétérogènes mais complémentaires.
Comment s'est alors affinée votre idée
?
Nous avons choisi de resserrer notre attention sur l'une des
composante de ce projet avec pour leitmotiv une question, unique : comment favoriser
la prise en compte et la réalisation du projet de vie d'une personne
peu ou pas autonome et faciliter, avec les connaissances et les moyens qui sont
les notres, son maintien à domicile et son épanouissement ?
Presque comme une évidence, le concept IMMADEA s'est
imposé. Comment en effet poursuivre une vie normale chez soi si notre
logement n'est pas adapté à notre mode de vie ou à nos
capacités physiques et intellectuelles ?
Inévitablement, un tel principe ne concerne plus seulement les personnes
âgées. Sont naturellement concernées toutes les personnes
présentant un handicap, fût-il léger, et par extension tous
ceux qui recherchent confort, sécurité et qualité d'usage
à leur domicile.
"Bien vieillir à domicile" est donc devenu
"Bien vivre et bien vieillir à domicile".
Le site www.netissage.net
propose notamment différents dossiers et sujets sur cette thématique.
Cet espace n'est nullement un concurrent des sites d'information du grand âge.
Il vient compléter l'offre actuelle. Nos articles, généralement
courts, se veulent avant tout accessibles à tous, et pratiques grâce
à la présentation de liens vers des sites spécialisés
et d'autres articles.
Alors IMMADEA, qu'est-ce que c'est ?
IMMADEA est le premier portail sur Internet dédié
au logement adapté et accessible à tous. Il propose un système
inédit de petites annonces immobilières et un contenu éditorial
axé sur le Bien Vivre et le Bien Vieillir à domicile.
Quels sont les aspects innovants du produit ?
IMMADEA offre une réponse aux personnes
dépendantes ou en perte d'autonomie à la recherche d'un logement
adapté à leur handicap. Il accompagne aussi les seniors soucieux
d'anticiper leurs difficultés prochaines ou d'accueillir un parent plus
âgé.
IMMADEA donne par ailleurs l'opportunité aux annonceurs
de valoriser leur bien de manière moins conventionnelle et de bénéficier
d'une visibilité jusqu'au terme de la transaction.
IMMADEA facilite enfin la mise en relation entre propriétaires
et acquéreurs potentiels par le biais d'une recherche intelligente.
Chaque bien proposé sur IMMADEA fait
l'objet d'une description spécifique et profite d'un système
de notation original pour le valoriser. Les critères de description
d'un bien sont commentés pour en expliquer les avantages en matière
d'accessibilité, de confort ou de sécurité.
Chaque bien immobilier a-t-il sa place sur IMMADEA ?
Non, mais presque tous. Il est évident qu'un appartement
au 3ème étage sans ascenseur n'aura pas sa place sur le site.
Une phase automatique de validation, basée sur des critères très
stricts, permet d'écarter les biens les moins adaptés. Pour tous
les autres, une grille de notation permettra de l'évaluer suivant 3 axes
:
A qui s'adresse ce site, quelles générations
ciblez-vous ?
Il s'adresse :
- Aux personnes en perte
d'autonomie ou dépendantes, à leurs familles mais aussi à
tous ceux qui recherchent confort et qualité d'usage à domicile.
- Aux particuliers souhaitant
vendre ou louer aujourd'hui ou dans les prochains mois leur bien immobilier
et le valoriser en adoptant une démarche citoyenne.
- Aux professionnels de
l'immobilier souhaitant donner un sens nouveau à leurs démarches
commerciales (agences indépendantes, franchises, promoteurs,...) ainsi
qu'aux gestionnaires de résidence de services seniors
A tous pour consulter notre documentation sur l'habitat adapté et accessible
Comment matérialiser la démarche citoyenne d'un annonceur
?
Nous avons rédigé
une charte de l'immobilier citoyen et solidaire qu'il sera nécessaire
d'accepter pour s'inscrire et donc déposer une annonce ou mémoriser
une recherche. Il est évident que cette acceptation a simplement valeur
de symbole. Néanmoins, elle permettra, nous l'espérons, de sensibiliser
chaque membre du site à des notions fortes telles que "le respect
d'un projet de vie", l'adaptabilité et l'accessibilité de
l'habitat, le handicap, la qualité d'usage, etc.
Ormis de la documentation,
que proposez-vous aux particuliers qui ne souhaitent pas vendre mais simplement
améliorer leur logement ?
Nous présenterons
dès le mois de novembre un nouveau service. Chaque particulier souhaitant
connaître les qualité d'accessibilité ou d'adaptabilité
de son bien pourra le présenter gratuitement grâce à un
formulaire semblable à celui de notre système d'annonces. Le bien
sera alors évalué en fonction de son ergonomie, son confort et
sa sécurité mais aussi en fonction de son adaptabilité
à un handicap ou une situation donnés (vieillissement, handicap
moteur, cognitif, …). Les travaux ou équipements qui permettront
une amélioration substantielle du bien seront évoqués et
nous envisageons une mise en relation entre les propriétaires et des
artisans sensibilisés à cette problématique de logement
adapté et accessible.
Recherchez vous
des partenaires, si oui lesquels ?
Nous souhaitons tout d'abord
matérialiser notre démarche citoyenne en nouant un partenariat
avec une structure associative partageant nos valeurs et oeuvrant sur le terrain
du handicap, de l'accessibilité. Nous envisageons en particulier de reverser
une part de notre chiffre d'affaire à ce partenaire privilégié.
Ensuite, nous aimerions
développer des synergies avec différents acteurs des métiers
de l'habitat et des services à domicile.
Par exemple ?
Avec différents réseaux,
et notamment des réseaux d'architectes, d'ergothérapeutes mais
aussi de diagnostiqueurs immobilier, d'aide à domicile et bien sur d'artisans
vers qui relayer les demandes de travaux d'adaptation.
Les prochaines échéances
?
Tout d'abord, achever de
préparer le lancement officiel d'IMMADEA, vendredi prochain (26/09/2008).
Le salon de l'habitat d'Angers qui s'achève nous a rassuré et
même conforté dans l'idée qu'un besoin et une attente existent
en matière d'identification de logements adaptés. A nous de répondre
efficacement à chaque cas et de tenter de nous faire connaître
le plus largement possible.
Nous travaillons également
à l'enrichissement et l'amélioration de cette offre en prenant garde à ne pas
nous disperser. Tout au plus puis-je vous assurer que de nouveaux outils verront
le jour au cours de l'année 2009.
www.immadea.net
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Immadea.net : Annonces immobilières dédiées au logement adapté et accessible à tous
Document sans titre
NETISSAGE, entreprise innovante
née le 1er août 2008, a l'ambition de promouvoir le concept du
"bien vivre et bien vieillir à domicile".
NETISSAGE vient d'annoncer
le lancement de www.immadea.net
à partir du 26 septembre prochain.
Un français sur cinq
a au moins 60 ans et l'espérance de vie sans incapacité majeure
tend à augmenter. Parallèlement, plus d'un français sur
quatre souffre d'une limitation d'activité ou d'un handicap.
Fort de ce constat, les
fondateurs de NETISSAGE, ingénieurs, gérontologues, ont imaginé
les solutions pour accompagner le projet de vie d'une personne âgée
ou handicapée et réunir les conditions du bien être à
domicile de chacun d'entre nous.
Dès lors, faire du
besoin de confort et de sécurité dans l'habitat une priorité,
faciliter et simplifier l'accès aux services, aux équipements,
aux soins, à la culture et aux loisirs comptent parmi les objectifs majeurs
de l'entreprise.
En septembre prochain, NETISSAGE
proposera en ligne un premier outil innovant dédié au logement
accessible et adapté à la perte d'autonomie et à la dépendance.
En attendant, toute l'équipe vous fait vivre la mise en place de ce projet
ambitieux sur un blog dédié au bien vivre et bien vieillir à
domicile : www.netissage.net
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Outils pour bien vivre et bien vieillir à domicile avec Netissage
Document sans titre
Netissage apporte
des solutions pour accompagner le projet de vie d'une personne âgée
ou handicapée et réunir les conditions du bien être à
domicile pour tous.
Dès lors, faire du besoin de confort et de sécurité
dans l'habitat une priorité, faciliter et simplifier l'accès aux
services, aux équipements, aux soins, à la culture et aux loisirs
comptent parmi les objectifs majeurs de l'entreprise.
Leur Blog, disponible à l'adresse www.netissage.net
présente en avant première le concept. L'équipe dévoilera
prochainement un site web "Immadea" (www.immadea.net).
Le portail citoyen dédié au logement accessible, facilite la mise
en valeur des biens immobiliers adaptés à la perte d'autonomie et
à la dépendance.
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Netissage : bien vivre et bien vieillir à domicile
Document sans titre
NETISSAGE, entreprise
innovante née le 1er août 2008, a l'ambition de promouvoir le concept
du "bien vivre et bien vieillir à domicile".
Un français sur cinq a au
moins 60 ans et l'espérance de vie sans incapacité majeure tend
à augmenter. Parallèlement, plus d'un français sur quatre
souffre d'une limitation d'activité ou d'un handicap.
Fort de ce constat, les fondateurs
de NETISSAGE, ingénieurs, gérontologues, ont imaginé les
solutions pour accompagner le projet de vie d'une personne âgée
ou handicapée et réunir les conditions du bien être à
domicile de chacun d'entre nous.
Dès lors, faire du besoin
de confort et de sécurité dans l'habitat une priorité,
faciliter et simplifier l'accès aux services, aux équipements,
aux soins, à la culture et aux loisirs comptent parmi les objectifs majeurs
de l'entreprise.
En septembre prochain, NETISSAGE
proposera en ligne un premier outil innovant dédié au logement
accessible et adapté à la perte d'autonomie et à la dépendance.
En attendant, toute l'équipe vous fait vivre la mise en place de ce projet
ambitieux sur un blog dédié au bien vivre et bien vieillir à
domicile : www.netissage.net
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John BOUT "Auton’home conçoit et construit des maisons facilement aménageables dont l’accent est mis sur la facilité de circulation intérieure et l’accessibilité extérieure"
Document sans titre
Par John BOUT
Auton’home
En tant que constructeur
de maisons individuelles depuis plus de 12 ans, notre expérience du sur-mesure
nous a amenés tout naturellement à créer une marque destinée
aux Seniors ainsi qu’à toutes les personnes à mobilité
réduite.
La population des Seniors
augmente et leur comportement vis-à-vis de l’habitat a évolué
au fil des années, préférant quitter une maison qui n’est
plus aux normes pour une maison adaptée à leurs besoins.
Auton’home conçoit
et construit des maisons facilement aménageables dont l’accent
est mis sur la facilité de circulation intérieure et l’accessibilité
extérieure, et ce sans surcoût particulier.
De façon générale,
les Seniors n’en sont pas à leur 1er achat et disposent d’un
apport financier plus important qu’un jeune couple.
Les Seniors optent plutôt
pour une maison moderne, souvent de plain-pied, privilégiant la qualité
des prestations et des équipements fournis. Nous leur proposons des maisons
faciles à vivre, sans entretien, avec des espaces décloisonnés
et ouverts, des cuisines ouvertes sur le salon, des baies coulissantes facilitant
les accès intérieur/extérieur et optimisant la lumière,
ainsi que des menuiseries en PVC ou aluminium sans aucun entretien. Le temps
libre dont disposent désormais ces couples est également à
prendre en compte et il est alors nécessaire de prévoir une pièce
consacré aux loisirs.
A l’heure des énergies
renouvelables, les Seniors sont particulièrement attentifs aux économies
d’énergie et privilégient des modes de chauffage confortables
et écologiques. Ils n’hésitent pas non plus à investir
dans les automatismes qu’on pilote avec des télécommandes
pour l’éclairage, les ouvertures, le chauffage ou la sécurité
de leur maison.
Notre nouvelle gamme de
maisons intégrant le concept Lumicène® permet une transition
idéale entre l’intérieur et l’extérieur de
la maison, sans seuil, avec une vue panoramique s’ouvrant sur le jardin.
Cette menuiserie en aluminium bénéficie d’une isolation
très performante.
Notre rôle de conseil
est aussi de les guider vers une maison évolutive prenant en considération
les futures difficultés et handicaps qui peuvent intervenir avec l’âge.
Pour cela, nos maisons s’adaptent parfaitement aux personnes handicapées.
Actuellement, l’offre
dans l’ancien et les pavillonneurs standard ne proposent pas de solutions
adaptées à cette clientèle. C’est la raison pour
laquelle nous avons pensé à lancer notre marque Auton’home.
De plus, Auton’home
offre toutes les garanties d’un grand constructeur
Pour en savoir plus,
cliquez-ici
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Groupe Proméo sur le secteur des résidences services seniors
Document sans titre
Le Groupe Proméo
renforce son offre sur le marché des résidences services seniors
avec l’acquisition de la société Hamo Sète
Le Groupe Proméo
annonce l’acquisition de 75% du capital de la société Hamo,
spécialiste des résidences services destinées aux seniors
en zone rurale. "Avec cette acquisition, le Groupe se dote d'un nouveau
relais de croissance complémentaire et rentable" explique le communiqué
de presse.
« Hameau
de Campagne » : un concept d’habitat dédié aux besoins
des seniors
La société
Hamo a mis au point et développé en France un concept de résidences
seniors, baptisé « Les Hameaux de Campagne ». Centrée
sur le développement en zone rurale, cette société développe
une offre destinée en priorité à des personnes âgées
de plus de 60 ans recherchant un "cadre de vie privilégié
alliant confort, sécurité et convivialité".
"Le concept des Hameaux
de Campagne permet de préserver l’autonomie des résidents
en leur permettant de vivre une retraite agréable et dynamique dans un
environnement familier" explique Proméo
Constitué de logements
individuels, chaque village regroupe 24 à 36 maisons (T1, T2, T3) de
plein pied avec jardin privatif, harmonieusement disposées autour d’une
place et d’un lieu de vie "convivial, de loisirs, de détente
et d’échanges où les résidents peuvent se retrouver
pour discuter, lire, se restaurer…"
Tous les résidents
bénéficient ainsi d’espaces et services communs (restauration,
linge, entretien des maisons, sécurité, etc.).
A ce jour, « Hameau
de Campagne » dispose de 40 résidences sous promesse de vente,
dont 13 avec permis de construire d'ores et déjà exploitables
et 27 en cours d’étude, représentant environ 1.000 lots.
L’opération
permet au Groupe Proméo de renforcer son offre de produits sur le marché
des résidences multiservices destinées aux seniors. Elle s’inscrit
dans le cadre d’une stratégie de "développement responsable"
(aménagement du territoire grâce à une implantation en zone
rurale, prise en compte d’une architecture en bois, services spécifiques
destinées aux seniors, création d’emplois locaux…).
Pour en savoir
plus, cliquez-ici
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Giovanni Messina (DG Stannah) : "Stannah est le leader mondial du monte escalier grâce à son implantation sur tout le territoire et son savoir-faire"
Document sans titre
Pouvez-vous présenter
la société Stannah ?
Stannah est une société
multinationale fondée il y a près de 150 ans en Angleterre et
qui développe l'universalité de son expertise dans plus de 50
pays. Ce sont aujourd’hui plus de 300 000 personnes dans le monde,
dont 15 000 en France qui sont équipées d’un monte-escaliers
Stannah.
La vocation du groupe est
de fabriquer et commercialiser des solutions pratiques destinées à
toutes les personnes éprouvant des difficultés de déplacement
dans les escaliers, afin de leur apporter une plus grande autonomie et une sécurité
optimale au quotidien.
C’est grâce
à sa gamme de produits et services la plus large et la plus innovante
du marché, à son implantation sur tout le territoire et à
son savoir-faire unique que Stannah est devenu le leader mondial des monte-escaliers.
Quels services proposez-vous
?
Les monte-escaliers Stannah
sont reconnus pour leur qualité et leur fiabilité. Choisir un
Stannah, c’est opter pour la garantie de sécurité. Mais
cela ne nous empêche pas de travailler tout particulièrement sur
le confort, le design et la facilité d'utilisation de notre matériel.
En outre, les monte-escaliers
Stannah sont adaptables à toutes les configurations d’escaliers :
droits, tournants, intérieurs ou extérieurs.
De l'étude de faisabilité
du projet au service après-vente, en passant par l'installation, Stannah
propose une prestation complète afin de répondre, de façon
personnalisée, aux préférences de chaque utilisateur.
Qui sont vos clients
? (âge moyen, CSP, etc…)
Notre clientèle
est constituée de particuliers, essentiellement des personnes de plus
de 65 ans, qui occupent dans leur majorité un logement individuel. Cependant,
certains vivent en appartements et font installer un monte-escaliers dans les
parties communes, d’autres occupent un duplex.
Toutes les catégories
socio professionnelles sont concernées, car les difficultés liées
à l’âge concernent tout le monde ! Aujourd’hui,
grâce aux différentes aides au maintien à domicile et à
notre offre de crédit gratuit tout le monde peut profiter du confort
d’un Stannah !
La proximité est
un des critères importants des clients. Parlez-nous de votre réseau.
(indiquez par exemple les forces, la répartition, le pouvoir de prescription,
…)
Pour satisfaire au mieux
les attentes de ses clients, et pour répondre à leurs questions,
et à leurs besoins, le réseau de conseillers et de techniciens
Stannah est présent sur toute la France. Stannah dispose également
d’un showroom à Paris, cours de Vincennes, et en région
parisienne, au Blanc-Mesnil. Il y a également deux agences en région :
à Lyon et Bordeaux.
J’ajoute qu’avec plus de 15 000 monte-escaliers installés
en France, nous sommes les seuls à permettre à notre clientèle
d’essayer gratuitement un monte-escaliers installé près
de chez elle.
Savez vous si la
Force de vente rencontre des difficultés dans le discours commercial
à s’adresser à ses clients (pb de génération,
notion de handicap,etc…)
Nous apportons un soin tout
particulier à la formation de nos équipes commerciales, car notre
clientèle est très spécifique. Il faut savoir écouter
nos clients, prendre le temps de la discussion, afin de comprendre leur situation
et leurs difficultés, d’échanger avec eux sur leurs interrogations
quant à l’acquisition d’un monte-escaliers. Il est important
de les rassurer, en leur expliquant que faire le choix d’un Stannah, c’est
faire le choix du confort et de la sécurité, qui leur rendra à
eux même comme à leurs proches la tranquillité d’esprit.
Et leur permettra de profiter pleinement de leur habitation.
Quelles sont vos
prévisions de développement ?
En 2007, Stannah a réalisé
une croissance de 20 %. Cette année, nous développons fortement
notre force de vente - notamment sur certaines zones, comme la région
PACA, à forte population de seniors - ainsi que notre équipe de
back office. Grâce à ces nouvelles ressources, nous tablons sur
une croissance de 25 % en 2008. En tant que leader mondial, nous pouvons bien
nous le permettre !
Pour aller plus
loin : www.stannah.fr
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Fernand DA SILVA (Directeur Commercial Freelift France) "Nous sommes le 1er fabricant d’Europe des monte-escalier"
Document sans titre
Pouvez-vous présenter
Freelift ?
Nous sommes une société
hollandaise, fabricant de monte-escalier.
Nous avons une expérience dans le développement et la production d'équipement
de levage depuis 1886 soir 120 ans d’expérience dans le domaine des appareils
de levage.
La spécialisté dans le développement des monte-escaliers
remonte à 1995 et à ce jour nous sommes le 1er fabricant d’Europe
des monte-escaliers et avons une présence dans plus de 25 pays dans le
monde.
D'autre part, Freelift appartient depuis decembre 2007 au Groupe Handicare,
Spécialiste de matériels pour personnes âgées et
handicapés
Quels services proposez-vous ?
Etude , conseil et devis
gratuit
F abrication et pose de monte escalier.
Le client est notre principal centre d’intérêt
Etre à l’écoute des besoins des clients
Faire de la marque Freelift, LA SOLUTION à tous les problèmes
de mobilité
Recourir à de nouveaux marchés
Développer des nouveaux produits
Se concentrer sur la mobilité à l’intérieur et
aussi aux alentours du domicile
Développer la sensibilisation au produit et à la marque
Qui sont vos clients ?
Nos clients sont toutes
personnes à mobilité réduites
La proximité
est un des critères importants des clients. Parlez-nous de votre réseau.
(indiquez par exemple les forces, répartition)
La direction
de Freelift France est basé en région Parisienne et une présence
de Freelift par l’intermédiaire de distributeur agrées dans
toutes les régions de France. Nous organisons des formation techniques
et commerciales régulière pour l’ensemble de nos partenaires.
L’ensemble du réseaux Freelift à une expérience de
plus de 10 ans dans le domaine du monte escalieret la proximité permet
une réactivité auprès de nos clients.
Quels
sont vos prévisions de développement ?
Nous voulons devenir l’un des leader mondiaux à court terme et
continuer à développer nos produits en fonction de la demande
du marché.
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Pour en savoir plus
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Villes et vieillissement de la population aux USA
Document sans titre
La grande majorité
des Américains veut en prenant de l'âge rester dans leur logement
et leur communauté aussi longtemps que possible. Cependant, le vieillissement
de la population posera de nouveaux défis pour la livraison de services
de proximité comme les soins de santé, les loisirs, le logement,
le transport, la sécurité publique, l'emploi et l'éducation.
Bien que ces services aident un large segment de la population, ils ont aussi
un impact majeur sur la qualité de vie des Américains âgés.
Le vieillissement de l'Amérique
offrira également des possibilités en tant que communautés
de la nation de réaliser la plus grande population de l'éducation
et de qualification des personnes âgées de son histoire. Pour aider
les villes et les régions à mieux répondre aux besoins
de leur population vieillissante, et d'exploiter l'expérience et le talent
de leurs citoyens âgés, cinq organisations nationales ont uni leurs
forces pour définir les moyens de préparer le vieillissement de
cette population.
Connu sous le nom Maturing
of America — Getting Communities on Track for an Aging Population,
le projet est mené par la National Association of Area Agencies on Aging,
en partenariat avec l'International City / County Management Association, National
Association of Counties, de la Ligue nationale Les villes et les collectivités
partenaires. L'initiative est financée par une subvention de la Fondation
MetLife. Dans la première phase du projet, a consisté à
interroger 10000 gouvernements locaux pour :
* Déterminer leur
degré de "préparation au vieillissement" pour offrir
des programmes, des politiques et des services qui répondent aux besoins
des personnes âgées et à leurs aidants;
* Veiller à ce que leurs communautés sont «habitables»
pour les personnes de tous âges, et
* Exploiter le talent, la sagesse et l'expérience des adultes plus
âgés pour contribuer à la collectivité en général.
L'enquête a révélé
que seulement 46% des communautés américaines a commencé
à se pencher sur les besoins de l'augmentation rapide du vieillissement
de leur population. Les résultats de l'enquête montrent que, bien
que beaucoup de collectivités ont des programmes pour répondre
aux besoins des personnes âgées, peu ont entrepris une évaluation
globale pour rendre leurs communautés "aîné friendly»
ou la qualité de vie pour tous les âges.
Les résultats de
l'étude indiquent que les gouvernements locaux offrent généralement
des programmes de base concernant la santé, l'alimentation, mais n'ont
pas encore des politiques, programmes ou services en place pour promouvoir la
qualité de vie et la capacité des personnes âgées
à vivre de manière autonome et de contribuer à leur collectivité.
Ces services peuvent inclure l'emploi partiel, horaires variables et d'autres
d'aménagements du travail; des services d'accueil, des allégements
fiscaux ou de réaménagement des transports...
Les besoins des aînés
sont souvent liés. Par exemple, construire des logements ne sera pas
suffisant si les résidents manquent de transports pour accéder
à des services de base tels que les cabinets médicaux, les pharmacies
ou les épiceries.
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La ville de Longwy intègre les besoins des séniors
Inventer une nouvelle
méthodologie pour les PLU
Depuis 1998, l’agence
d’urbanisme a intégré le vieillissement de la population
dans ses thématiques d’étude, notamment à travers
le Programme Local de l’Habitat de la Communauté de Communes de
l’Agglomération de Longwy. Elle a également accompagné
le projet Loge’adapt 54 qui permet de centraliser l’offre et la
demande en logements adaptés des personnes à mobilité réduite,
en partenariat avec le Conseil Général de Meurthe et Moselle et
des bailleurs sociaux et financé par la Fondation de France.
En 2006, l’agence
a proposé à la ville de Longwy (15 000 habitants), qui mettait
son Plan Local d’Urbanisme en révision, de servir de terrain d’expérimentation.
L’objectif est de mieux prendre en compte le vieillissement de la population
dans ce document de planification, en croisant les regards des élus,
des acteurs du monde médico-social et du monde de l’urbanisme,
et des personnes âgées, qui habituellement ne se rencontrent quasiment
jamais.
Le questionnement
proposé est le suivant :
- Qui sont
les personnes vieillissantes de la commune et où résident-elles
: au-delà du simple traitement statistique des plus de 60 ans, repérer
les quartiers les plus concernés ?
- Quels sont leurs besoins en termes d’habitat (localisation, accessibilité),
en termes d’accès aux lieux qui favorisent le lien social (commerces,
lieux culturels, club 3ème âge, etc.…) afin de favoriser
le maintien à domicile ? On parle ici de l’environnement extérieur
au logement.
- Ces besoins sont-ils différenciés selon les quartiers ? Dépendent-ils
de la morphologie urbaine ?
- Quelle nouvelle méthodologie proposer aux acteurs locaux pour une
meilleure prise en compte du vieillissement ?
- Quels partenaires associer au groupe de travail municipal pour croiser les
regards ?
- Quelle sensibilisation des partenaires pour une appropriation collective
de la démarche ?
- Comment enrichir le diagnostic, moment fort de la mobilisation des acteurs
et de la mise en commun de l’information, qui se construit de manière
collective et itérative ?
- Quelle concertation mettre en place pour favoriser la citoyenneté
et la prise en compte de leurs besoins par les personnes âgées
elles-mêmes ?
- Quelle forme d’habitat promouvoir dans le cadre du projet urbain pour
favoriser le maintien à domicile ?
Méthodologie
2006 : Rencontre et sensibilisation
des élus locaux et des techniciens municipaux, élargissement de
la composition du groupe de travail municipal au CCAS. Approche statistique
visant à définir une typologie et cartographie à l’îlot
2007 : Organisation d’une table ronde des acteurs locaux (élus,
professionnels du médico-social, professionnels de l’urbanisme,
représentants des personnes âgées) constituant un groupe
de réflexion. Un échantillon d’une trentaine de personnes
âgées sera interviewé afin d’obtenir des informations
qualitatives sur l’accès à la ville et aux services. Elles
permettront de construire une enquête plus large auprès des personnes
âgées des différents quartiers de la ville. L’enquête
sera réalisée avec les étudiants de l’IUT de Longwy.
Les résultats de l’enquête seront restitués au groupe
de réflexion et intégrés dans la procédure d’élaboration
du diagnostic du PLU pour enrichir les débats du groupe de travail municipal.
Ils devraient aboutir à l’élaboration de recommandations.
Source : Partenariat Fondation
de France – Fédération Nationale des Agences d’urbanisme
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La ville de Pulnoy développe des quartiers intergénérationnels
Proximité
intergénérationnelle plus que mixité
La Zone d’aménagement
concerté des Sables a été conçue comme un véritable
projet urbain pour tous les âges de la vie. Le projet s’articule
autour d’un EHPAD et d’un CANTOU pour les personnes désorientées
(Alzheimer et pathologies neuro-dégénératives), un accueil
de jour, un centre d’animation pour les seniors, des pavillons adaptés,
une résidence avec services mais aussi des logements sociaux en habitat
collectif, des pavillons privés, des commerces et une crèche.
| L’aménagement
de cet espace a été pensé de manière à
créer des espaces de vie bien définis où les personnes
âgées se sentent en sécurité et au calme mais
qui restent perméables à d’autres populations qui peuvent
ainsi les traverser, les fréquenter et ainsi constituer du mouvement
et de l’animation urbaine. Juste à côté de la
piste cyclable et du jardin d’enfants, les jardins de l’EHPAD
et du CANTOU par exemple sont ainsi ouverts au public à certains
heures de la journée ce qui permet à des personnes âgées
hébergées dans l’EHPAD de continuer à participer
à des activités avec leurs amis hébergés, soit
dans les logements adaptés proches, soit dans le reste de la ville. |
De la même manière,
le centre d’animation communale qui accueille le Club des anciens de la
ville par son intégration architecturale à l’EHPAD, permet
aux personnes en établissement de continuer à voir et échanger
avec leurs amis et garantit d’une certaine manière le maintien
du lien social malgré la dépendance.
Enfin l’organisation des circulations dans le quartier a permis de réduire
le trafic automobile devant les maisons adaptées pour personnes âgées
par la mise en place d’une desserte en impasse tout en favorisant en revanche
une circulation piétonne et cyclable directe vers le centre-ville et
ses commerces.
Logements publics/logements
privés, structures médicalisées : un fonctionnement en
réseau
L’intérêt
de ce projet réside dans le fait qu’il présente sur une
même zone l’ensemble de l’éventail d’hébergements
et de services qui peut être proposé aux seniors et aux personnes
âgées quelles que soient leur degré de dépendance
mais aussi leurs situations sociales et financières. Pour les seniors
plus autonomes et aux revenus modestes, il peut leur être proposé
des logements adaptés HLM en collectif ou en pavillon. Pour ceux qui
disposent d’un patrimoine ou de revenus plus élevés, la
résidence avec services en copropriété peut être
une bonne solution.
Enfin, pour les personnes
très dépendantes, l’EHPAD est à même de les
accueillir. Il est à noter que toute cette offre graduée d’hébergements
et de services à domicile fonctionne étroitement en réseau
avec l’EHPAD et le centre d’animation qui peut permettre à
toutes les personnes âgées de prendre des repas à sa cafétéria,
de disposer du service de repas à domicile ou de services de soins à
la carte. Contrairement à beaucoup d’EHPAD, celui-ci est vraiment
ouvert sur la ville et rayonne sur le territoire environnant.
Source : Partenariat Fondation
de France – Fédération Nationale des Agences d’urbanisme
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Une nouvelle résidence services pour séniors Les Villages d’Or à Lyon
Document sans titre
Les résidences Les
Villages d'Or sont des résidences services sécurisées spécifiquement
conçues pour les besoins des séniors. L'objectif est de leur offrir
un lieu de vie privilégié alliant confort, sécurité
et convivialité en toute indépendance, dans le cadre juridique
d’une copropriété classique.
Nouvellement implantée
au cœur du quartier de Vaise, la résidence Les Patios d’Or
est située à proximité des transports (SNCF, bus métro,
tramway), d’un environnement médical et de multiples commerces
: banque, Poste, brasserie, pharmacie…
Les appartements, allant du T1 au T3, sont fonctionnels et spécifiquement
adaptés aux besoins des séniors (aucune marche, grande largeur
des portes, interphone, …). Les cuisines sont équipées de
plaques électriques, four traditionnel, réfrigérateur,
hotte aspirante, les chambres de placards aménagés et les salles
de bain de barres de relevage et de sièges de douche rabattables.
Situé au rez-de-chaussée des Patios d’Or,
le club house, ouvert à tous, offre de multiples services adaptés
aux besoins des résidents tels que des animations, parties de cartes,
nombreux jeux de société, lotos, repas de fêtes et à
thèmes, organisation de sorties, salon de télévision, bibliothèque
…
On y trouve également des services à la carte tels que téléassistance,
restauration par livraison à domicile (plateau-repas), aide-ménagère,
coiffeur …
Entièrement clos et équipé d’un portail
automatique relié par interphone à chaque appartement, le site
est sécurisé pour le bien-être et le confort de tous. Les
patios d’Or procurent une sécurité et un confort appréciés
et relayés par le personnel de la résidence. En effet la régisseuse
n’a de cesse que de rendre service et divertir les résidents sur
lesquels elle veille au quotidien et qui vivent aux Patios d’Or en toute
sérénité, dans le confort de leurs propres meubles, pouvant
recevoir librement familles et amis.
Renseignements :
Les Patios d’Or
18 Rue de la Claire
69 009 Lyon
Tel : 04 72 29 15 53
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DomusVi : une structure d’accueil prestigieuse pour personnes âgées.
DomusVi, qui avait acquis cette
résidence médicalisée en 2003 à Ris-Orangis, lui donne
aujourd’hui une nouvelle envergure. L’extension du bâtiment
et son architecture intérieure exceptionnelle lui confèrent un positionnement
d’établissement haut de gamme.
DomusVi, acteur de premier plan dans les services aux seniors,
inaugure le 1er octobre 2007, la nouvelle résidence du Château
Dranem, à Ris-Orangis. Cette résidence, créée par
Armand Ménard, dit Dranem, célèbre acteur du début
du siècle, a été complètement rénovée,
pour le confort des personnes âgées.
Deux nouvelles ailes sont construites qui permettront d’augmenter
la capacité d’accueil de 44 à 97 lits.
L’architecture des nouveaux bâtiments repose sur
trois étages, dans un style contemporain dans lequel domine, à
l’extérieur, le bois naturel. L’architecture intérieure
met la priorité sur le confort et la sécurité des résidents
tandis que la décoration, qui marie des matériaux contemporains
et des couleurs lumineuses, offre un cadre de vie très agréable.
Les chambres cohabitent avec des lieux de vie communs comme par exemple des
salles de repos, des salles de télévision et un salon de coiffure.
Le projet de soins a été conçu par la directrice
de l’établissement, le médecin et l’infirmière
coordonnateurs, afin que chacun des résidents puisse y être accueilli
de manière personnalisée.
"DomusVi a donné un nouvel élan à
ce lieu. Notre priorité est, bien entendu, de proposer aux résidents
un cadre de vie adapté à leurs besoins et à leurs envies.
Mais il me semble que la qualité de ce nouveau cadre permettra aux familles
d’être sereines quant au fait d’y savoir leur parent. Cela
donne également envie à l’équipe de donner le meilleur
d’elle - même", indique Valérie Coquart, attachée
de direction de l’établissement.
La structure a été pensée pour recevoir
des résidents plus ou moins dépendants, dont 15 places pour les
malades d’Alzheimer. Les résidents actuels intégreront l’une
des ailes dès la fin du mois de septembre 2007. La seconde aile sera
ouverte au printemps 2008 et la réhabilitation complète de la
résidence, dont la bâtisse d’origine, sera effective à
l’automne 2008.
La résidence du château Dranem est géographiquement
voisine de la clinique Pasteur, acquise en mai 2006 par DomusVi. Cette proximité
permet une prise en charge intelligente, symbolisée par la synergie entre
ces deux établissements.
Un peu d’histoire…
En 1910, Armand Ménard, dit Dranem, achète le
château de Ris pour y aménager une maison de retraite pour ses
amis artistes. Celle-ci sera inaugurée en 1911 par le Président
Armand Fallières. Il crée ainsi une association qui portera le
nom de « Fondation Dranem » jusqu’en l’an 2000. Dans
les sept hectares de son parc, où repose l’acteur, des arbres portent
le nom de personnalités célèbres qui ont soutenu son projet.
DomusVi a acquis l’établissement en 2003, avec
la volonté de préserver la mémoire du lieu tout en y apportant
son savoir faire en matière de prise en charge des personnes âgées.
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DomusVi : une structure d’accueil prestigieuse pour personnes âgées.
DomusVi, qui avait acquis cette
résidence médicalisée en 2003 à Ris-Orangis, lui donne
aujourd’hui une nouvelle envergure. L’extension du bâtiment
et son architecture intérieure exceptionnelle lui confèrent un positionnement
d’établissement haut de gamme.
DomusVi, acteur de premier plan dans les services aux seniors,
inaugure le 1er octobre 2007, la nouvelle résidence du Château
Dranem, à Ris-Orangis. Cette résidence, créée par
Armand Ménard, dit Dranem, célèbre acteur du début
du siècle, a été complètement rénovée,
pour le confort des personnes âgées.
Deux nouvelles ailes sont construites qui permettront d’augmenter
la capacité d’accueil de 44 à 97 lits.
L’architecture des nouveaux bâtiments repose sur
trois étages, dans un style contemporain dans lequel domine, à
l’extérieur, le bois naturel. L’architecture intérieure
met la priorité sur le confort et la sécurité des résidents
tandis que la décoration, qui marie des matériaux contemporains
et des couleurs lumineuses, offre un cadre de vie très agréable.
Les chambres cohabitent avec des lieux de vie communs comme par exemple des
salles de repos, des salles de télévision et un salon de coiffure.
Le projet de soins a été conçu par la directrice
de l’établissement, le médecin et l’infirmière
coordonnateurs, afin que chacun des résidents puisse y être accueilli
de manière personnalisée.
"DomusVi a donné un nouvel élan à
ce lieu. Notre priorité est, bien entendu, de proposer aux résidents
un cadre de vie adapté à leurs besoins et à leurs envies.
Mais il me semble que la qualité de ce nouveau cadre permettra aux familles
d’être sereines quant au fait d’y savoir leur parent. Cela
donne également envie à l’équipe de donner le meilleur
d’elle - même", indique Valérie Coquart, attachée
de direction de l’établissement.
La structure a été pensée pour recevoir
des résidents plus ou moins dépendants, dont 15 places pour les
malades d’Alzheimer. Les résidents actuels intégreront l’une
des ailes dès la fin du mois de septembre 2007. La seconde aile sera
ouverte au printemps 2008 et la réhabilitation complète de la
résidence, dont la bâtisse d’origine, sera effective à
l’automne 2008.
La résidence du château Dranem est géographiquement
voisine de la clinique Pasteur, acquise en mai 2006 par DomusVi. Cette proximité
permet une prise en charge intelligente, symbolisée par la synergie entre
ces deux établissements.
Un peu d’histoire…
En 1910, Armand Ménard, dit Dranem, achète le
château de Ris pour y aménager une maison de retraite pour ses
amis artistes. Celle-ci sera inaugurée en 1911 par le Président
Armand Fallières. Il crée ainsi une association qui portera le
nom de « Fondation Dranem » jusqu’en l’an 2000. Dans
les sept hectares de son parc, où repose l’acteur, des arbres portent
le nom de personnalités célèbres qui ont soutenu son projet.
DomusVi a acquis l’établissement en 2003, avec
la volonté de préserver la mémoire du lieu tout en y apportant
son savoir faire en matière de prise en charge des personnes âgées.
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Martin Goyette : "Un complexe pour retraités sans complexes!"
Document sans titre
LUX Gouverneur (Québec),
une filiale du groupe hôtelier Gouverneur qui a lancé en mai dernier
un nouveau complexe multi-services pour retraités, est une entreprise
qui m’impressionne beaucoup par sa façon de bien comprendre la
marché des Baby boomers (vous pouvez voir leur site Web ici).
Il n’est pas nécessaire
de réfléchir longtemps pour arriver à la conclusion qu’une
population vieillissante va créer une forte demande en résidence
de retraités. Il n’est donc pas surprenant que Gouverneur tente
de s’assurer une part intéressante de ce marché en croissance.
Parions que d’autres hôtels sont déjà en train de
contruire des complexes semblables…
Étant un de ceux
qui consultent religieusement le Publi Sac (sac contenant des circulaires publicitaires),
j’ai remarqué récemment un dépliant de qualité
inséré dans un sac transparent (ensaché). Vous pouvez en
voir des exemplaires ici. Les pages de couvertures avant et arrière ne
précisent pas clairement de quoi il s’agit, mais la photo de qualité
et de courts textes “teaser” incitent à vérifier à
l’intérieur.
Comme j’habite dans
un quartier à forte représentation de baby boomers relativement
aisés, on peut voir que le ciblage a été bien fait. Le
LUX n’est pas accessible à tous. Si les baby boomers représentent
un segment de marché prometteur, il y a un pourcentage non-négligeable
de cette génération VRAIMENT prometteur. C’est à
eux que le LUX s’adresse.
J’aurai souvent l’occasion
de commenter les aspects de communication à privilégier dans mon
blogue quand on désire s’adresser aux baby boomers. Dans ce cas-ci,
il est clair que LUX Gouverneur a bien compris les besoins de leur marché
cible (bravo à l’équipe marketing ou à leur agence
de publicité). Les photos utilisées représentent des gens
actifs qui mordent dans la vie. Et pas question de leur faire peur avec les
malheurs de la vieillesse dans le texte. Au contraire! Par exemple, vous croyez
qu’on perd de la sensibilité au niveau de nos papilles gustatives
en vieillissant? Peu importe, le LUX vous promet une cave à vin exceptionnelle
ainsi des celliers individuels pour vous adonner à ce loisir si prisé
par cette génération.
En fait, tout le concept
du Lux est conçu pour plaire à un segment de cette cohorte de
la population qui va chercher à s’amuser et profiter de ses économies
pour relaxer en se faisant dorloter. Ce complexe pour retraités offre
tous les soins du corps nécessaires, des aménagements sportifs
ainsi qu’une liste impressionnante d’activités. Tout ça
fait très WOW, tel que promis sur le dépliant. Finalement, d’une
façon subtile et pas inquiétante du tout, on aborde des questions
délicates importantes pour les baby boomers en précisant que des
professionnels de la santé seront toujours présents et que la
sécurité des lieux est assurée 24h sur 24h.
Je ne serais pas surpris
que le LUX se remplisse très vite. En fait, je trouve l’idée
et la publicité tellement bonnes que j’en ai peur de perdre mes
bons voisins tranquilles pour de jeunes familles bruyantes!
| http://boomerquebec.wordpress.com/
est un blogue traitant des stratégies de marketing ciblant les Baby Boomers.
L'auteur est un sociologue avec 15 ans d'expérience en marketing qui s'intéresse
aux grands mouvements sociaux et à la façon dont ils changent nos vies.
Le blogue a l'objectif d'offrir un contenu varié sur cet important segment
de marché aux niveaux de son pouvoir de consommation, de ses valeurs et
habitudes d'achat et des initiatives marketing efficaces. |
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Des compteurs d’eau pour assister les personnes âgées
Document sans titre
Comment assurer l’assistance
7 jours sur 7 et 24 heures sur 24 d’une personne âgée isolée
? Edelia, une filiale du groupe EDF, a trouvé la solution dans la consommation
d’eau de ses clients.
Tranquil’assistance est un dispositif mis en place en parallèle
du bracelet d’appel déjà existant, et que les personnes
âgées peuvent actionner pour être mises en relation avec
un centre d’appel. Il s’agit cette fois d’un boitier relié
au compteur d’eau du client. Si l’abonné n’utilise
pas d’eau dans la tranche horaire où il a l’habitude d’en
consommer, le capteur émet des ondes radios transmises à un centre
d’écoute médicalisé. Quelques minutes plus tard,
un employé du centre appelle la personne âgée ou un membre
de sa famille pour vérifier qu’elle va bien ou donner l’alerte.
Marché en développement
«Il s’agit d’un marché en plein développement,
qui ne concerne pour l’instant que 300.000 personnes en France,»
explique Bertrand Flahaut, responsable commercial chez Edelia. «Mais nous
sommes en retard par rapport à d’autres pays comme la Grande-Bretagne.
Il y a environ 40.000 nouveaux clients chaque année sur ce marché,
et nous visons 10% d’entre eux.»
Le dispositif a été
mis en place à Laval (Mayenne) il y a quelques mois. La municipalité
a investit dans 100 kits et prend en charge une partie de l’abonnement.
Près de 25 clients y ont déjà souscrit, personnes âgées,
isolées ou tout juste sorties d’hôpital. Mais les clients
peuvent également souscrire à ce service individuellement. L’abonnement
mensuel comprend le bracelet de téléalarme et le boitier de transmission,
installé sur le compteur d’eau du bénéficiaire.
pour plus d'informations : www.batiactu.com
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La mobilisation de l’UNCCAS a porté ses fruits : les logements foyers sortent de l’impasse
Document sans titre
Très attendu par les CCAS/CIAS, gestionnaires de 70% du
parc national, ce texte met fin à cinq ans d’incertitudes sur la
pérennité de ces équipements de proximité plébiscités
par les personnes âgées et leurs proches.
Une ligne de partage claire
La circulaire n°2007-36 DDSC/DGAS/DGUHC du 15 mai 2007 précise ce
qui avait été annoncé mi mars lors des dernières
réunions de concertation. Elle confirme la ligne de partage entre les
logements foyers qui resteront soumis à la réglementation "habitatio"
de sécurité incendie et ceux qui doivent se conformer aux normes
dites de "type J".
Après d’âpres négociations avec les anciens ministères
concernés, les critères de répartition retenus sont les
suivants : les logements foyers dont le GMP* demeurera inférieur à
300 et qui n’accueilleront pas plus de 10% de personnes âgées
classées en GIR 1 et 2 resteront soumis aux règles de sécurité
des bâtiments d’habitation collectif. Dès que l’un
de ces deux seuils sera dépassé, les logements foyers devront
se conformer aux normes de sécurité incendie dites de "type
J". Les établissements ont trois ans pour procéder à
leur mise en sécurité selon les règles qui leur sont applicables.
Autre évolution
Cette clarification intervient en même temps que les assouplissements
récemment obtenus sur un autre sujet de négociation : les règles
de tarification applicables aux logements foyers (conditions précisées
par le décret n°2007-793 du 9 mai dernier). Pour mémoire,
la réforme de la tarification imposait à l’ensemble des
logements foyers de se transformer en EHPAD dès lors que le GMP 300 était
dépassé. Avec ce nouveau décret, les logements foyers au
GMP supérieur à 300 qui n’ont pas de section de cure médicale
peuvent déroger à l’obligation de signer une convention
tripartite à condition de n’accueillir pas plus de 10% de personnes
classées en GIR 1 et 2. La mise en place d’un conventionnement
partiel sera également possible sous certaines conditions architecturales.
Au-delà de l’harmonisation des seuils de référence,
l’UNCCAS obtient surtout une application concrète du projet de
loi de financement de la sécurité sociale 2006, qu’elle
attendait depuis plus d’un an.
Cinq ans après sa première mobilisation, l’UNCCAS se réjouit
de ces dénouements, à la fois pour les gestionnaires et pour les
personnes âgées (voir le positionnement de l’UNCCAS sur www.unccas.org).
Au vu des perspectives démographiques de notre pays, l’Union nationale
des CCAS/CIAS se félicite de voir ses préconisations en faveur
d’une offre d’hébergement diversifiée, enfin reconnues.
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Senioriales rachetées par Pierre & Vacances
Document sans titre
Pierre & Vacances a acquis
le 15 mai 2007, auprès de ses fondateurs, André et Paul Ramos, la
société de promotion immobilière « Les Senioriales »,
spécialisée dans les résidences pour seniors retraités.
Cette acquisition représente pour le Groupe Pierre &
Vacances un développement complémentaire et rentable.
« Les Senioriales »
La société de promotion immobilière, « Les
Senioriales », est spécialisée dans la construction
de résidences destinées à une clientèle de seniors
actifs. Ce marché est en plein développement : il représente
aujourd’hui 7 millions de personnes et on prévoit un rythme annuel
de croissance de 10% grâce à l’arrivée des classes
d’âge du baby-boom.
La société « Les Senioriales »
a développé un concept novateur de résidences spécialisées,
non médicalisées, répondant aux 3 attentes spécifiques
de cette clientèle en terme de logement :
LE CONFORT : pour
le confort de ses habitants, LES SENIORIALES sont constituées de maisons
de plain-pied avec des aménagements visant à faciliter la vie
de tous les jours : volets roulants électriques, climatisation,
salles de bains ergonomiques, cuisines spacieuses et fonctionnelles, dressing,
terrasse-patio, cellier…
LA SECURITE : gardien
régisseur logé sur place à l’année, portail
d’entrée électrique, caméra, interphone
LA CONVIVIALITE :
chaque résidence propose un Club-House avec plu | | | | |
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