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Accueil > Tous les articles > Tous les articles de la catérogie banques assurances Karim Irouche (PDG ECA Assurances ) : « Notre orientation très fortement axée web depuis 2004 nous a permis cette année de passer leader en terme d’audience sur les sites web dédiés à l’assurance » ECA Assurances est une société de courtage en assurances créée il y a une dizaine d’années, qui est spécialisée en assurance de particuliers et distribuée exclusivement par internet. Le premier site web a été créé en 2000, et nous en sommes aujourd’hui à la quatrième version de sites web. Nous réalisons 4,5 millions d’euros de CA, 150 000 clients assurés sur les secteurs de la santé, retraite, garantie des accidents de la vie, habitation, animaux et assurance autonomie. Nous avons une orientation très fortement axée web depuis 2004 qui nous a permis cette année de passer leader en terme d’audience sur les sites web dédiés à l’assurance : nous avons dépassé le chiffre de 500 000 visiteurs par mois avec un pic de fréquentation en Avril dernier de 600 000 visiteurs uniques. Vos produits ne sont donc distribués que via le réseau Internet ? Non. Aujourd’hui la distribution de nos produits se fait soit, 100% web, soit par téléphone via une plateforme de télé conseillers qui ‘accompagnent dans la prescription. La distribution est donc multi canal mais toujours à distance. Quel est l’âge moyen de vos souscripteurs? La cible est positionnée entre 30 et 65 ans. Le cœur de cible se situe à 45 ans. Quels sont les produits destinés aux 50 + ? Nous proposons une gamme d’assurance santé qui peux concerner autant les seniors actifs que les grands seniors puisque nous souscrivons ce contrat jusqu’à 90 ans. La spécificité pour les plus de 60 ans, est que nous ne n’imposons pas de questionnaire de santé et nous essayons d’accentuer sur des besoins qui sont spécifiques aux seniors, comme les forfaits optiques qui sont plus importants, des garanties assistance. Nous avons aujourd’hui en préparation un produit d’assurance automobile pour les plus de 60 ans qui sortira au cours du second semestre 2009. Le web est-il un frein à la conquête de la tranche Seniors ? Nous avons pu constater depuis 2000 sur le web la fréquentation des seniors augmente. Au départ, ils venaient se renseigner sur notre site mais qui aujourd’hui n’hésitent pas à passer à l’acte d’achat d’assurance directement par Internet. Il est clair que conquérir des personnes de plus de 50 ans n’est pas simple : le pari pour nous est de dire qu’une personne qui accepte de venir sur le web pour un produit d’assurance est une personne qui est mentalement prête à changer. Quelle est votre stratégie de communication ? Nous avons quelques partenariats qui ont été développés sur le web avec SeniorPlanet, nous avons également communiqué sur des magazines de retraites, et un partenariat spécifique avec les animaleries Truffaut. Nous avons donc une stratégie de communication qui est très diversifiée puisque c’est un marché que nous n’avons commencé à cibler que depuis environ 12 à 18 mois. Pour plus d’informations : www.eca-assurances.com Par KS le 28-10-2008   Imprimer l'article | Envoyer à un ami | Contacter l'auteur | Haut Les 10 plus récents textes de la catégorie "banques assurances" Hugues Rialan "Le groupe Robeco a une vision à long terme de la gestion d'épargne qui correspond bien aux préoccupations des seniors"   Karim Irouche (PDG ECA Assurances ) : « Notre orientation très fortement axée web depuis 2004 nous a permis cette année de passer leader en terme d’audience sur les sites web dédiés à l’assurance »   AGF lance un service de petit bricolage à domicile   Bruno BACQUART (Auxia) : "Auxia est le partenaire idéal pour les banques et assurances sur le marché marché de la prévoyance funéraire"   Transport accompagné : le Groupe Agrica s’engage dans la lutte contre l’isolement des personnes isolées et fragilisées   Pierre Seror (Responsable du pôle Produits prévoyance – Macif) : « L’aidant a tendance à se refermer sur lui-même car son rôle demande un énorme investissement tant moral, physique que financier »   Bella Vita : une offre globale et inédite pour les plus de 55 ans   Changer de couverture complémentaire santé à l'âge de la retraite   Les seniors, un soutien de l'économie plus qu'une charge (étude)   Epargne pour la génération du baby boom     Vous voulez reprendre ce texte pour votre média (presse, Internet, Blog...) gratuitement ? C'est possible APRES autorisation, cliquez ici. Vous préférez une version écrite de l'information du marché des Seniors. Chaque mois, recevez chez vous, en version papier l'ensemble des articles d'information du marché des Seniors et Baby boomers